Vender propiedad en Portugal

 

El proceso de venta

Cuando tenga la intención de vender una propiedad en Portugal, recuerde que ninguno de sus compradores potenciales ha visitado o visto físicamente su propiedad y, por lo tanto, es esencial que haga su descripción lo más completa posible.

Organice su propiedad para venderla en Portugal, de modo que se destaque entre la multitud, recuerde que los compradores ven primero sus fotografías, asegúrese de que sean de alto nivel y resalte los mejores aspectos de su propiedad.

Compruebe que su documentación legal sea correcta y esté actualizada.

 

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Aparte de contratar un excepcional agente, conviértase en un vendedor informado leyendo los artículos a continuación.

 

Cómo vender una propiedad en Portugal

Propiedades caras

Todos los vendedores de propiedades en Portugal naturalmente quieren obtener la mayor cantidad de dinero por su casa, sin embargo, desafortunadamente, el error más común que hace que los vendedores obtengan menos de lo que esperan es poner su propiedad a un precio poco realista.

Los listados de propiedades llegan a la mayor proporción de compradores potenciales poco después de que llegan al mercado, pero si la propiedad se descarta por estar sobrevalorada desde el principio, puede resultar en reducciones de precio posteriores.

Las propiedades con precios excesivos tienden a tardar un tiempo inusualmente largo en venderse y, por lo general, terminan vendiéndose a un precio más bajo de lo que probablemente habrían tenido si hubieran tenido un precio correcto en primer lugar.

 

Error de tasación por valor de mercado

Refinanciar las tasaciones puede ser muy alentador para los propietarios de viviendas, lo que los lleva a asumir que el valor de la tasación es la cantidad que deben esperar recibir por su propiedad.

Desafortunadamente, sin embargo, los prestamistas a menudo estiman el valor de su propiedad más alto de lo que realmente es, con el fin de fomentar el refinanciamiento, cuando en la mayoría de los casos el valor real de mercado de su casa podría ser (y a menudo es) más bajo.

Su mejor opción es pedirle a su agente de bienes raíces la información más reciente sobre las ventas de propiedades en su comunidad, lo que le dará una estimación actualizada y precisa del valor de sus propiedades.

 

No se puede "mostrar"

A pesar de la frecuencia con la que se aborda este error y de lo sencillo que es evitarlo, su prevalencia sigue estando muy extendida. Al intentar vender propiedad en Portugal a los posibles compradores, no olviden hacer que su casa se vea lo más agradable posible.

Realice las reparaciones necesarias y no olvide limpiar. Asegúrese de que todo funcione y se vea presentable, y elimine todas las pertenencias que pueda antes de mostrar.

Una casa mal mantenida en Portugal, o una con demasiado desorden, hará que sea dramáticamente más difícil para los compradores interesarse emocionalmente en su propiedad.

 

No "vender duro" a los compradores

Comprar una casa en Portugal o en cualquier otro lugar, siempre es una experiencia emocional y, para algunos compradores, tomar decisiones difíciles puede resultar abrumador.

Como resultado, debe intentar permitir que los posibles compradores examinen cómodamente su propiedad sin que usted o su agente de bienes raíces regateen o intenten vender su casa a la fuerza.

En su lugar, sea amable y hospitalario, señale los servicios locales o lugares de interés, mientras esté receptivo a las preguntas, pero lo más importante es que no intente negociar en esta etapa, ya que el arte de vender puede simplemente alejar a sus compradores potenciales.

 

Tratando de vender una propiedad en Portugal a los espectadores

Un posible comprador que muestra interés debido a un letrero de Se vende o un anuncio de puertas abiertas puede no estar realmente interesado en su propiedad, ya que a menudo, los compradores que no están acompañados por un agente de bienes raíces están a 6-9 meses de comprar y están más interesados en ver lo que hay ahí fuera que en hacer una compra.

Es posible que todavía tengan que vender su propiedad en Portugal, o es posible que aún no puedan pagar una casa. Es posible que aún no estén seguros de si quieren o no reubicarse.

Su agente de bienes raíces debe poder distinguir a los compradores potenciales realistas de los simples espectadores. Los agentes inmobiliarios generalmente deben averiguar los ahorros, la calificación crediticia y el poder adquisitivo de un posible comprador en general.

Si su agente de bienes raíces no logra encontrar esta información pertinente, debe investigar y hacer preguntas por su cuenta. Esto le ayudará a evitar perder un valioso tiempo comercializando a las personas equivocadas. Si tiene que hacer este trabajo usted mismo, considere buscar un nuevo agente inmobiliario.

 

Conozca sus derechos / responsabilidades

Es sumamente importante que esté bien informado de los detalles de su contrato inmobiliario. Los contratos de bienes raíces son documentos legalmente vinculantes y, a menudo, pueden ser complejos y confusos.

No conocer los términos de su contrato podría costarle miles de dólares por reparaciones e inspecciones. Sepa de qué es responsable antes de firmar cualquier contrato.

¿Se puede vender la propiedad "tal cual"? ¿Cómo afectarán las restricciones de escritura y las leyes de zonificación locales a su transacción? No saber las respuestas a este tipo de preguntas podría terminar costándote una cantidad considerable de dinero.

 

Firmar un contrato sin escapatoria

Esperamos que se haya tomado el tiempo de elegir el mejor agente inmobiliario para usted. Pero a veces, como todos sabemos, las circunstancias cambian. Quizás juzgó mal a su agente de bienes raíces, o tal vez el agente de bienes raíces tiene otras prioridades en mente. En cualquier caso, debe tener derecho a despedir a su agente.

Además, debe tener derecho a seleccionar otro agente de su elección. Muchas empresas de bienes raíces simplemente reemplazan a un agente por otro, sin consultarlo, así que asegúrese de tener control sobre su situación antes de firmar un contrato de bienes raíces.

 

Marketing limitado

Hay dos herramientas de marketing obvias que casi todos los vendedores utilizan: casas abiertas y anuncios clasificados. Desafortunadamente, estas dos herramientas son bastante ineficaces. Menos del 1% de las viviendas se venden en jornadas de puertas abiertas y menos del 3% se venden por anuncios clasificados.

De hecho, los agentes inmobiliarios suelen utilizar las jornadas de puertas abiertas únicamente para atraer prospectos futuros, no para vender esa casa en particular. ¿Su agente de bienes raíces tiene un sitio web? Hay muy pocos profesionales inmobiliarios de éxito que no lo hagan, y por una buena razón.

Su agente de bienes raíces debe emplear una amplia variedad de técnicas de marketing y debe comprometerse a vender su propiedad; él o ella debe estar disponible para cada llamada telefónica de un posible comprador.

La mayoría de las llamadas se reciben y se programan jornadas de puertas abiertas durante el horario comercial, así que asegúrese de que su agente de bienes raíces esté trabajando en la venta de su casa durante este horario (muchos agentes de bienes raíces solo trabajan a tiempo parcial).

 

Elegir al agente inmobiliario equivocado

Vender su casa podría ser la transacción financiera más importante de su vida. Como resultado, es extremadamente importante saber cómo vender una propiedad en Portugal y que seleccione un agente inmobiliario que sea adecuado para usted.

Los agentes inmobiliarios experimentados a menudo cuestan lo mismo que los agentes nuevos, y es probable que el agente experimentado pueda ofrecerle un precio más alto en menos tiempo y con menos molestias.

Tómese su tiempo al seleccionar un agente de bienes raíces. Entreviste a varios; hágales preguntas clave.

Si desea que su experiencia de venta sea la mejor posible, es fundamental que seleccione el mejor agente para usted.

 

Vender una propiedad en Portugal - ¿Por dónde empezar?

Primeras impresiones

¿Recuerda qué fue lo primero que lo atrajo de su casa cuando la compró y lo que más lo entusiasmó?

Al decidir cuál es la mejor forma de presentar su casa en venta en Portugal, es útil tratar de volver al estado de ánimo de ese comprador.

Cuando se vende una propiedad inmobiliaria, una casa arreglada en Portugal causa una excelente primera impresión en los compradores potenciales y una propiedad atractiva llama su atención y los entusiasma por encontrar una casa que se vea y se sienta bien cuidada.

Debido a que los compradores creen que encontrarán menos problemas si la compran, su casa se vuelve más atractiva y se destaca de la competencia. Entonces, si prepara su casa correctamente, ahorrará tiempo vendiéndola en Portugal cuando esté en el mercado.

Una buena primera impresión tiene un impacto en varios niveles.

No es solo la apariencia de su casa para los compradores potenciales, sino también cómo se sienten y huelen, cómo reaccionarán sus amigos y familiares, cómo imaginan que sería vivir allí.

Con simples mejoras en toda su casa en Portugal, puede captar la atención de compradores potenciales y ayudarlos a ver por qué su casa es adecuada para ellos.

 

Planifique con anticipación

Venda bienes raíces creando un plan para mejorar su propiedad. Mantenga un cuaderno y, mientras pasea por su casa y su jardín, haga una lista de lo que debe hacer. Considere cómo se ve su propiedad en Portugal para las personas que pasan por su puerta o pasan por su puerta.

  1. ¿Qué les gustará o no les gustará?
  2. ¿Qué necesita arreglar, pintar, limpiar?
  3. ¿Qué puedes mejorar?

Ya sea que pinte su casa en Portugal o arregle el jardín, sus esfuerzos no tienen por qué ser costosos; Incluso las mejoras económicas y las reparaciones menores contribuyen en gran medida a atraer compradores serios.

Recuerde, esos problemas aparentemente insignificantes con los que ha aprendido a vivir pueden desanimar a los compradores potenciales.

 

Limpiar todo

Los compradores esperan una casa impecable, por dentro y por fuera, así que limpie todo, especialmente las ventanas y los marcos de las ventanas. Friegue las paredes y los pisos, los azulejos y los techos, los armarios y los cajones, la cocina y los baños.

Cuando venda bienes raíces en Portugal, lave las marcas de desgaste de las puertas y entradas, limpie los artefactos de iluminación y la chimenea. No olvide el cuarto de lavado y guarde su ropa.

 

Eliminar el desorden

La gente se apaga con las habitaciones que se ven y se sienten abarrotadas.

Recuerde, los posibles compradores de bienes raíces están comprando su casa en Portugal, no sus muebles, así que ayúdelos a imaginarse a sí mismos y sus posesiones en su hogar haciendo que sus habitaciones se sientan grandes, luminosas, neutrales y aireadas.

Mientras limpia, guarde sus artículos personales, como fotografías, objetos de valor y coleccionables, y almacene o elimine los libros, revistas, cintas de video, muebles adicionales, alfombras, mantas, etc.

Considere alquilar una unidad de almacenamiento para eliminar el desorden en su garaje y ático.

Es difícil deshacerse de las posesiones, pero limpiar y despejar el desorden al vender bienes raíces en Portugal realmente puede valer la pena. Guardar su desorden también lo ayuda a comenzar a empacar para su próximo movimiento.

Haga que su garaje y sótano estén tan ordenados como el resto de su casa.

Pequeñas tareas simples como guardar sus herramientas y enrollar cuidadosamente la manguera de su jardín sugieren que cuide bien su casa. No permita que nada le impida dar la mejor primera impresión.

 

armarios

Son una consideración importante para muchos compradores de bienes raíces. Al almacenar ropa que no usará pronto, hará que los armarios parezcan más espaciosos.

 

PINTURA

Una nueva capa de pintura limpia su espacio vital y lo hace lucir brillante y nuevo. Para que las habitaciones se vean más grandes, elija colores claros y neutros que atraigan a la mayoría de las personas, como el beige o el blanco.

 

Alfombra

Compruebe su estado. Si está gastado, considere reemplazarlo. Es una manera fácil y económica de ayudar a vender bienes raíces en Portugal más rápido. Una vez más, la luz, los colores neutros, como el beige, son los mejores.

Si no la reemplaza, puede sugerir a los compradores potenciales que seleccionen una alfombra nueva y reducirá su precio; a los compradores les gusta saber que están obteniendo un trato. Por lo menos, limpie su alfombra.

 

Reparaciones y renovaciones

Es mejor evitar hacer renovaciones importantes solo para vender bienes raíces en Portugal, ya que es poco probable que recupere esos costos en su precio de venta.

Haga reparaciones menores a elementos como grifos que gotean, desagües lentos, mosquiteros rotos, canalones dañados, pomos de puertas sueltos y ventanas rotas. Asegúrese de que las reparaciones estén bien hechas; los compradores no lo tomarán en serio si sus esfuerzos por mejorar el hogar se ven desordenados, de mala calidad o de aficionados.

 

Fugas y humedad

Las manchas de agua en los techos o en el sótano alertan a los compradores sobre posibles problemas, por lo tanto, no intente cubrir cosméticamente las manchas causadas por fugas.

Si solucionó el problema del agua, repare el daño y comunique por escrito al comprador qué reparaciones se hicieron.

 

Curb Appeal

El factor "Wow"; Esa primera impresión visual y de alto impacto que deja su casa en Portugal en los compradores potenciales, puede convertir a un espectador en un comprador.

Para determinar el atractivo exterior de su propiedad, conduzca por su vecindario y observe otras propiedades; luego acérquese a su propia casa como si fuera un comprador potencial.

  1. ¿Cómo se ve?
  2. ¿Te "sorprende"?
  3. ¿Su atractivo exterior atraerá compradores?

Tenga en cuenta lo que necesita mejorar, como podar árboles, plantar arbustos o pintar canaletas.

Las pequeñas cosas transmiten que te has preocupado por tu casa, y esta es tu oportunidad de vender ese importante mensaje a los compradores que están comprando desde la calle, simplemente recorriendo vecindarios en busca de casas en venta en Portugal.

Para que pasen por su puerta, haga lo que pueda para que su propiedad se vea como la casa de sus sueños.

 

Pintura / Mancha

Si se está pelando o ampollando y no recuerda la última vez que lo pintó, su casa necesita algo de atención. Eso también se aplica al barniz que está significativamente descolorido.

Un exterior recién pintado o teñido ayudará a vender bienes raíces en Portugal más rápido, y ya sea que lo haga usted mismo o contrate a alguien, también aumentará el valor de su casa.

 

En la yarda

Capte la atención de la gente mejorando su jardín y jardinería. Si su casa se ve atractiva y bien cuidada desde la calle, la gente se imaginará que también es atractiva por dentro.

Podar arbustos y setos; podar árboles. Mantenga su césped con un aspecto saludable y verde cortándolo con frecuencia, fertilizándolo y manteniéndolo cortado y recortado.

Limpia y desecha la suciedad de las mascotas.

Quita las malas hierbas de tus jardines; agregue fertilizante y mantillo y plante flores de colores. En el invierno, mantenga la calzada y las aceras limpias, descongeladas y bien iluminadas. Pila de la leña, limpiar los bebederos para pájaros, reparación de cercas y de pintura.

 

La puerta delantera

Una entrada atractiva llama la atención del comprador y dice: "Bienvenido", así que resalte esta área de su casa con toques decorativos, como una corona en la puerta o nuevos arbustos y flores alrededor de los escalones.

Para una entrada aún más grandiosa, limpie y pinte su puerta de entrada, o reemplácela por una nueva por unos cientos de euros. No se olvide de arreglar y pulir las perillas de las puertas, reparar las pantallas rotas y luego colocar esa nueva alfombra de bienvenida.

 

Lista de verificación de limpieza y mantenimiento

Ventanas, antepechos y mosquiteros • Paredes y piso • Azulejos • Techos • Armarios y cajones • Cocina • Baños • Artefactos de iluminación • Ventiladores de techo • Alfombras y tapetes • Espejos • Garaje • Ático • Sótano • Cuarto de lavado • Patio • Canaletas • Reemplazo de la caldera filtro • Quite el polvo de muebles, televisores y pantallas de computadora • Armarios • Elimine el desorden • Empaque los artículos personales.

 

reparación

Grifos y tuberías con fugas • Pantallas rotas • Desagües lentos • Canalones • Pomos de las puertas sueltos • Tablas de la terraza • Ventanas rotas • Artefactos eléctricos • Manchas de agua dañadas • Electrodomésticos rotos • Paredes y techos dañados • Alfombras y tapetes gastados • Aceras y escalones dañados.

 

Mejoradas

Teñir o pintar la plataforma • Almacenar herramientas • Enrollar la manguera de jardín • Pintar o teñir el exterior • Podar arbustos y setos • Podar árboles • Cortar el césped, fertilizar, bordear y recortar • Desmalezar los jardines, plantar flores • Palear los caminos de entrada, descongelar • Apilar leña • Limpiar bebederos para pájaros • Calafatear ventanas y puertas • Reparar y pintar cercas • Sellar la entrada de asfalto • Asegúrese de que las puertas cierren correctamente • Mejore la entrada • Reemplace la alfombra de bienvenida

Estos elementos sobre cómo vender una propiedad en Portugal tratan de presentar su casa de la manera más favorable posible. Con el agente de bienes raíces adecuado y la presentación adecuada, ¡puede descubrir que vender bienes raíces en Portugal es un proceso sencillo, rápido y rentable!

 

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Recuerda

Si desea aumentar sus posibilidades de vender su propiedad, ¡ser un poco creativo lo ayudará!

Para vender una propiedad en Portugal, póngase en contacto con Living Portugal Property, un simple correo electrónico o una llamada telefónica serán suficientes.

 

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